#傳說中的保險業。分享給畢業即失業的畢業潮們。文長有益。

2020年6月20日 16:03
*前情提要🎉🙏💪 1.以上言論不批評任何一家人壽👌 2.個人經驗談、保險業的存活秘密🤫 3.一定有同業人員護航、懇求大家理性看待🙏 4.過去戰績:以前在xx人壽服務,連三屆北部地區第三名 5.文真的非常的長!!!但是絕對能幫助你在未來抉擇更有精確的方向❗️❗️ 為何今天會打這一篇文呢?因為前陣子一些學弟妹開始畢業了,開始問身為保險業五年打滾過的我,因此提點了幾個重要的重點,給剛畢業想邁入保險業的學弟妹們,因此想說把一些五年來的經驗和看保險業這個生態的「個人看法」給所有新鮮人。 以下分為兩個階段 1.「個人五年來的歷程&苦難&正向的收穫」🎉💪 2.「常見的問題」 P.S 如果願意相信的人可以聽進去 先說故事的背景🎉🥰 我是從大二就進入保險業,現在已經約莫24歲的小老人哈哈!我是在北部某前三大壽險公司。因為本身家裡經商,我本身也很愛跟人做人際互動,也更清楚知道這個世代,「銷售」是一個很重要的生存硬實力。 剛好父親認識的朋友借此帶領我進入這個百萬高薪的工作,「保險業」。剛開始帶領我的是這位副總,但實際操作、演練、開發上是一位主任帶我,剛開始的我,也是跟各位一樣充滿熱忱的往前衝,早6晚11~甚至12點的工作時間,也慢慢的我的努力在大三時,順利的在半年內升上了「主任」,這當中看似風雲清淡,其實費盡了不少苦思&淚水而換來,百萬年新不是這麼輕鬆的,「記住,我是從大二就開始做保險了!!!」 從一開始的演練,到實戰陌生開發....。 還記得剛開始的我,只是個學生也不可能有什麼人脈,只好每天做陌生開發,一天都吃4、5餐就只為了開發店家老闆😂,甚至身邊家人知道我做保險後退避三舍的都有,這裏不多做敘述。但也因為十分的努力,這些最後都變成我客戶、甚至還有很多轉介紹。後來大三晉升主任後,花了兩年才晉升襄理,也帶了一組3人。躍進年薪百萬俱樂部。後來因為家裡父親即將退休,當完兵後就回去學習準備接棒了。 本文重點❗️ 你們如果問我,我在這當中有什麼收穫和可以給你們建議的,這是我整理以下的分享。 1.保險業,讓我學到「嫌貨才是買貨人,但是不要白目太過頭」一開始,很多長輩其實都是保持著你做不做的久的心態看待,所以,堅持就是一個很大的重點,但是有一些一看就不是準客戶,也不要浪費時間。這一點幫助我很大,保險業可以讓你學會「察言觀色」、「永不放棄」。 2.這五年讓我學到還有「陌生開發」的能力,因為當時學生背景的我,沒有經濟能力所謂的準客戶人脈,只好開發店家,當時大熱天發傳單、問券,不斷的拒絕當中學會「勇敢」、「挑戰」。 《保險業Q&A》 Q:保險業職級🤫 A: 專員(通常薪水大部分必須靠自己,部分人壽有補貼) 主任(這時候通常年薪有機會百萬,取決於自己的業績+團隊給不給力所得到的主管津貼) 襄理(年收100~200左右) 經理(年收通常250萬上下,但部分也有很高的,我的主管當時就是450萬的高薪;還細分「高階經理」這部分就不討論) 處經理(年收入至少500萬起跳) 再上去就是協理、副總等等的⋯ Q:該如何判斷團隊該不該去?🧐🤔 A:有一句話叫做:「看一個人不是看他說的話,看他做了什麼」,通常一個良好的團隊必須做所謂的人脈分析、演練(不管是組織上的演練、推銷方面的演練,你的主管務必做好這點,但是我知道很多主管是直接人一來就叫你做問卷陌開,這才是為什麼陣亡率高的原因。 反正:「能拉多少人進來《有業績繼續幫我做,當我的強棒》/《沒業績,先親朋好友拉完,陣亡了續繳還是我的》,沒損失的概念去增員」 所以,必須有穩健的基礎後,做中學、學中做,進而檢討計畫的可行度才是正確的進步。 Q:我很怕跟朋友推銷保單耶!🥺🥺🥺 A:那就代表看本篇文章的你/妳保險觀念不夠完整哦!保險是個很好的東西,它的最原始本質就是告訴著:「用眾多人少少金錢的力量,去幫助每個可能發生重要事情、需要大筆金額的人」。但是在保險業有個病態就是大家一定叫你賣儲蓄險(不外乎老實講佣金最高),這點我就要分享我的觀點,我認為醫療險才是本質,但確實台灣人對於醫療保障的觀念還是不夠,也逼不得已必須生活要業績的各位「新鮮業務專員」只好賣儲蓄險。 Q:儲蓄險到底好不好? A:看個人。不是每個人都是風險派,有很多台灣人,尤其長輩都是保守派的(此數據是有根據的,可以去調查今年郵局定存有多少就知道為什麼了⋯),現在也慢慢有投資型保單。 Q:《保險業務是賣保險!不是理財專家!!》這點我就有點抨擊。 A:因為家裡本身從事資產公司,我從小就開始跟著父親了解投資的趨勢,市場的很多規律。這也是我進保險業後發現的詬病,很多進保險業一段時間後的前輩,因為每間保險公司一定都會派很多基金公司來幫各位上理財觀念哪一檔基金的課程,讓各位業務員用簡單方式去了解,進而推銷。然而,也因為保險業推出投資型保單,很多業務員根本不懂標的、甚至根本不懂基金的規律,只知道定期定額這個觀念,而給了客戶很多投資不完整觀念,可能這個人其實比較適合買股票,你卻叫客戶要買高報酬高收益(所謂的垃圾債券)這樣的情況層次不窮,或者看公司加碼什麼就賣什麼! Q:客戶群 A:各位不外乎會遇到就是上述提到得客戶分析,家人、同學、朋友、陌生開發,首先會面臨的困難就是畢業潮,一定一堆人第一份工作做人壽,那同一個人如果被這麼多好久不見的朋友約談保險,那勢必困難度提升,又如何在當中取得信任,這是很重要的。 Q:續繳?!這點要仔細看清楚很重要❗️❗️❗️ A:每份保單如果保戶繼續繳費,公司會給你續繳獎金,「前提是你還繼續服務」,其實很多所謂的很多百萬年薪主管手上都有不少陣亡業務員的客戶保單,因為如果你陣亡了,這份保單服務權利就是你的直屬主管的!這就是百萬年薪的一大部分原因!!所以,踩著越久的人越吃香。 Q:保險業最重要的就是組織....! A: 其實保險業本質還是在於「組織」,組織才是在保險業賺錢的永續方式,一開始可能會先做推銷,再來親朋好友都沒有了,轉介紹又沒這麼快的前提下,就會開始發展組織。推銷/組織,兩邊都有做的很成功的,當時的我就是推銷那派,但是推銷能做到很頂尖真的是少之又少。保險業其實並非每個都年薪百萬...,這個是不公開的事實。 以上是我的歷程,或許不是什麼成功的過程,與其給你們希望,先告訴剛畢業的各位你們會遇到的困難,如果還是熱血沸騰,我只能祝福你,「加油!」。 這行業成功、改變家境的確實不少,但該問問自己,這條路真的是唯一出路嗎?!放慢下來,你會看見更多的人生興趣與目標。 變得不再那麼功利,或許別人沒有,但我能告訴你們,當時的我:「從熱切的開發,到最後看到別人,眼中只有FYC (First year commission)就是我們行業所說的首年度佣金,我不再變得跟人相處自在,眼中都是業績,最後我終於不想過這樣的日子。 最後,我要說的是,我很抱歉從以前大學就支持我的這些朋友,這裡面很多人打工就跟我買保單了,算一算,總共14個!!這可能是我這輩子最大的自責,沒有當初的熱血服務下去、成了人家說的流星業務員。還有我身邊的家人....。 這篇文章不批評任何人,只希望不要有在更多人糊裡糊塗進入這行業了,不是這麼的單純的。 ❗️這裡肯定會有同業捍衛自己,但在當業務的同時,不妨,靜下心來好好思考,以上說的是不是如此,往往以前我都很聽主管,確實也發展很好當上了襄理,但是做了一段時間,慢慢地思考悟出了保險業的一些心得與循環。往往的「我都是希望客戶好」、「你好我才好」這些話背後的意義,值得各位職場新鮮人深思⋯。 #Thanks for reading! 感謝!如果有看完的各位,幫我頂上熱門。
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國立虎尾科技大學 飛機工程系
我以為保險的每個都是主任 經理的
b0 很多保險公司傭金趴數少很多 主要是把一大部分的傭金挪用到組織獎金 造就很多主管一直增員 不管底下的死活 活著傳比較多 死了賺一波陣亡的續繳
B1 確實很多沒錯!卻也很多不符所謂百萬年薪的主任!
B2 沒錯!續繳就是一個Key point
輔英科技大學
嫌貨才是買貨人 極為認同 嫌東嫌西 真的最後都有買! 我男友的朋友就是一個例子 這個不要 那個也不要 刪這個刪那個 最後買了 然後他就小車禍了 Os還好有買~
崑山科技大學
老話一句你如果再保險業(業務)一點後台都沒有那你會做的很辛苦
B5 成交都是拒絕開始的,您應該也是過來人,了解整個銷售的歷程!分享一些經驗給新的新鮮人。
B6 還是很多熱血年輕人每年邁入。確實也有沒背景成功的,但就如你說的「做得辛苦程度」會辛苦到不行,這就是我本文前面說的,放下腳步,說不定你能在其他領域同樣時間報酬得到更好的效率與人生舞台!
B5 不一定啦 有多嫌貨的人就是不懂裝B B8 踏著免洗的增員往上爬 或是肉體保單嗎 XD
國防大學
B3 請問一下 南山人壽區經理年薪大概多少鴨
僑光科技大學
B10 100-200
國防大學
B11 真假啊!可是我看他們區經理很多欸~一個辦公室20幾個欸
B12 一般保險業大部分都是到處經理成一個通訊處,區經理20多位,那很有可能你們也是屬於大型通訊處!可能單位裡有元老級副總等等的...!
國防大學
B13 嘿丟!一整棟都他們的 所以區經理真有破百!?
B9 哈哈哈!這個簡單來說就是「非準客戶」 保險業會遇到就是「準客戶的嫌貨人」&「非準客戶」。所以我是把一些經驗濃縮成這篇文章。
嶺東科技大學
現在蠻多保險公司為了要拉人 都會把職階掛得很好看 但實際就是掛羊頭賣狗肉 只有好看沒有用~ 所以一個辦公室有好幾個經理副理協理也是正常的啦~~
國立勤益科技大學
不是ㄧ進去就襄理 主任 經理嗎?
這裡要跟 B16 B17說明一下 1.「保險公司」職級是按照所屬公司訂的晉升資格去訂的。 2.您們說的是現在很紅的「保經」。至於誰好誰壞,我們就不參與個人想法!因為這篇文的主要用意是希望可以幫助更多新鮮人好好的參考前輩的經驗。
匿名
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已經刪除的內容就像 Dcard 一樣,錯過是無法再相見的!
B16 掛的好看拿到的錢 遠比在單一公司的多 再者就是有些保經給的職級真的 會比同業的職級 領到的錢少了不少
輔英科技大學
B7 我不是過來人 我男友也剛起步 哈哈 B9 也有道理!
嘉南藥理大學
我最近在旅行業跟保險業中作抉擇 我大學四年都讀觀光系 我怕自己職業倦怠或啥的 而且旅行業真的很難賺錢跟晉升 除非出去帶團 但帶團又背負著很多人命壓力也挺大的 最近朋友的親戚找我賣保險 我朋友說我的個性也挺適合的 但感覺保險就是不太穩定 這間保險是國泰的 有勞健保跟基本底薪 所以我猶豫了 因為我覺得基本底薪兩個都差不多 但保險在出去跑可以賺更多錢 我在旅行社目前看的都是業務 但聽說 旅行社業務沒有達標會被扣薪水 一個頭兩個大 希望原po 可以給建議🥺🥺🥺
B22 B22 看來是真的新鮮人! 沒有哪邊好 哪邊不好,每做一個選擇就是一個責任的開始。也沒辦法跟你說要選什麼,畢竟人生是自己的。如果您真的想在壽險業務做又擔心底薪問題的話,前輩建議您可以先從內勤當行政,當內勤的人也通常會有證照,也是能做保單銷售的!如果覺得業務能力真的非常不錯持續再進步,轉業務外勤也不妨!還有國泰底薪要去問一下,是有多少的業績才能擁有底薪?這都是有學問的。底薪又是給幾年?!加油💪 這篇文真的希望幫助很多人,感恩🙏
B22 這點先把同業補一槍術語給新鮮年輕人一句你或許會碰到的❗️ Q:蛤!可是保險很不穩定耶! A:大部分答案都是這個:「哪有一個工作穩定的,你沒有去工作會有薪水嗎?努力靠自己,前端可能很辛苦,後面薪水才是一輩子的!」,通常沒有歷練的人,就會被正能量磁場黏得很著! 所以常常卡有在這裡發文說:「腦波弱」,真的要好好思考人家講這句話,並不只是所謂的抨擊,而是更多的提醒。
嘉南藥理大學
謝謝前輩 我在思考一下B24
B18 我是在保經,不過我們不是像 B16 B17說的那樣耶,而是像你說的一樣業代—主任—襄理—經理—處經理這樣,單純好奇第二點是不是有一點一竿子打翻一船人..
目前要升大三 最近在考慮到底要不要進入這個行業 畢竟從來都沒想過!!! 你會建議先當兼職嗎? 因為我之後有自己人生的規劃 現階段又蠻想靠自己的能力去賺錢,提升生活品質 可是我知道客戶會不信任我,認為我是兼職做不久 蠻糾結的 不知道你有沒有建議
大學就拉保險,不知道坑了多少同學
B27找個辦公室老老實實腳踏實地工作,別聽原po唬爛,這一看就知道是增員文
國立臺北護理健康大學
B29 可能我很不喜歡老老實實找份安穩的工作吧 會覺得一直在幫老闆賺錢 然後自己也只拿那麼一點錢 多做不會有其他回報,還會因為發生一些事情被扣紅利 比別人努力不一定比別人錢拿得多 保險業務是風險蠻大的 但同時成就感跟獲益也會比較多 我是那種偏向詢問大家不喜歡的業務特質 然後努力不讓自己成為那樣的人 我自己還在猶豫啦~ 為什麼會覺得是在坑同學呢 一開始出發點如果只是為了佣金那的確很像坑 但今天對方了解保險能夠帶來的好處及保障也知道其中的缺點 還是願意買 那這就是互利了吧?
B30 給你一組數字你自己思考一下,台灣目前有接近的四十萬個保險業務,平均60個台灣人人裡面有一個拉保險的,有兩百萬張保險證照,平常11個人裡面有一個拉過保險,台灣的保險公司目前都是負資產狀態,你相信保險公司的鬼話,幫自己打工,其實你只是掉進保險公司用了吸金的龐氏騙局,成為財團斂財的幫兇,我不是反對保險,我是反對保險公司洗腦年輕人變成吸金工具
B30 追加一點,我也是開店做生意的,原po說的一天吃幾頓做陌生開發,聽他放屁,保險業務名片一個禮拜能收到好幾張,轉身就丟了,很多店家打從心理反感保險業務,一杯飲料占一個桌子半天時間
B32 謝謝你用心回覆我~ 我最近也想很多,跟很多人討論 所以再怎麼樣我是覺得我自己不會走正職的保險業務啦畢竟有自己的規劃 只是希望自己能夠在短期多賺一點錢 (撇除投資,個人認為風險太大) 我朋友說業務的市場已經很飽和了,這點我很理解,但就像便利超商,就算已經密度夠高了還是會有很多人要開。 最重要的還是創造自己的差異性吧 然後你說的龐氏騙局也很對,利用增員,讓新人多拉一些身邊人的單,反正不管怎樣都會有人情保單,他們也不吃虧😂 陌生開發喔哈哈哈哈 說真的有努力有機會啦
目前就是很猶豫 要嘛有一個很好的理由讓我進去 不然就要讓我徹底死心
B33 要短期賺到錢,要去八大上班,他們也不會的跟你囉嗦,做多少賺多少
B27 我自己是去年的畢業生,現在在保經業 我待的團隊要進來一定要經過職前訓練 (體驗我們的業務生活然後雙方彼此評估的階段) 職前訓練過程中只要有一方覺得這不是我要的人或這不是我要的工作 那隨時可以喊停 和妳分享為什麼這樣做 因為與其想說客戶對我的想法是什麼或是會不會做不久這些問題 倒不如先看看自己適不適合! 不適合的話想這些問題就顯得有點多餘... 所以如果妳想試試保險這個行業 建議妳也找個有這樣系統的團隊 才不會浪費妳和主管彼此寶貴的時間! 不適合的話也可以趕快另尋其他兼職這樣
經國管理暨健康學院
如果我只是想做個1年左右賺點錢有可能嗎??只做陌生開發
B27 為什麼會讓人覺得兼職做不久 因為 對方怕你隨時會被考核掉就變成孤兒保單 選擇沒有考核的公司是很重要的 再者 要展現出你的專業度 B30 B37選擇沒有考核 傭金沒有打折 續傭可以一直領 離職續傭也可以一直領 B36 恭喜你到保經 但是 要選擇 1合約安全 2沒有考核 3沒有傭金自製表 4沒有打八折 5有離職續傭
經國管理暨健康學院
B38 有點不太懂,如果這樣以陌生開發是否能做到年薪50?
b39 可以啊 1.好運 2.遇到有錢人 3.你家不少有錢人家族 4.長得夠正夠帥賣肉體保單 5.很會話術 不然你覺得有可能第一年就有50萬嗎?
B37 現在陌開有別的選擇喔 例如網路開發
B41 網路詐騙嗎?交友一堆拉保險的了
B42 你可以搜尋MY83或是Finfo等等的 多看一些資訊
B43 看很多嘍,賣保險沒有過一個正直的人,不是男生像羅志祥看齊,就是女生永遠單身
B44 那你大概沒遇過我🤣因為我不是單身哈哈 你是不是被騙過.... 抱歉我必須直接跟你說 你太偏激了啦~~~~
B45 真的被婊子騙的很受傷,保單給完了,就翻臉了,說我幫人養老婆,後來才知道她跟帶她進保險的婊哥有有一腿,曝光也是婊哥劈腿才曝光的,幹,當下覺得超噁心的,所以你如果還是善良的,快脫離吧!米掉進一鍋老鼠屎,不是屎還是屎
B27 不信任是因為自己的心中檻過不去,我當時也很努力的陌生開發也得到不少店家大哥大姐的欣賞,你不用太專業,因為你在長輩眼中還是個小孩,他們看到的是年輕人的熱情與積極。我覺得可以兼職是看看,每個選擇都不會後悔,一定可以學到東西
B28 這也是我這人生中覺得很辜負的事情!雖然一戰成名好幾年,但當放下的一刻,卻也是會有一體兩面的結果。
B32 我不反對你對我的評論,我只是敘說我當時到底多拼,一切屬實。信者恆信!
B31 但是您的這段話非常的正確!