#經驗 (下)創業帝王術-讓你的員工為你賣肝賣命,還叫你爸爸

6月16日 03:32
最近在Facebook 的好友裡,看到一個擁有多家分店的老闆發的討拍文「日子為什麼越來越難受」、「快撐不住了」、「才準備穩定生存,疫情一來,什麼都沒了」 其實看到這個感觸真的很深,最直接受影響的始終是最基層的人們,而身為一個老闆,我並不贊同發表這樣的內容,討拍的行為無法解決最根本的問題「能力不足」才是最根本的問題。 我們都不是一個無情的人,看到別人受苦、討拍,我們都希望能伸出援手,但事實上有些人根本不該救。 又或者說大部分的人,根本不應該救。 先不考慮自身能力,能拯救多少受苦難的人們,我想先討論為什麼這個世界,為什麼會兩極分化這麼嚴重?為什麼這世界幾乎只有20%的人,可以掌握這世界80%的財富,而且非常現實的 這世界80%的人,活著的目的,就是為了服務那20%的人,讓這20%的人過得更好!這就是這個世界的真相,聽起來很殘酷,也很bull shit。 當你理解了窮人和富人有什麼區別後,這就不會是一個bull shit的理論,並且你能夠在短時間內進入那20%的人圈子內。 窮人和富人最大的區別就是收入方式不同 窮人這輩子只有主動收入,有做事就有錢,沒做事就沒錢,無論天災人禍,當你無法工作的時候,你的收入也會同時停止,那20%的人之所以富,是因為他們擁有被動收入,這不能理解成不勞而獲,應該說你付出了在別人的認知裡,不存在的努力方式,最後開花結果,產生被動收入。 這世界有四種人 80% 第一種人叫做「員工」 第二種人叫做「老闆」 ————————————————— 20% 第三種人叫做「企業家」 第四種人叫做「投資家」 將這四種人分為兩個部分,員工和老闆,是活在80%裡面的這群人;而企業家和投資家,是活在20%裡面的。 不要認為老闆就擁有了被動收入,老闆還是得做事,還是需要管人,還是需要勞動,老闆只是擁有了勞力上比較輕鬆的主動收入,甚至很多老闆,雇用員工的原因叫做「忙不過來」,他必須他必須親自擔當大局,雇用的員工是來幫忙處理鳥事的。 員工的部分…相信大家都當過,就不多做討論。 第三種「企業家」,他能夠花錢請人幫他賺取更多的收入,他能花錢請專人幫忙管理,他甚至不需要管人 ,企業家賺的叫被動收入。 第四種人「投資家」,簡單來說就是讓「錢」為他工作,用「錢」賺到更多錢,詳細做法這裡就不贅述,關於投資的方式上百種,自己去查🤷‍♀️ 很多人說,因為他的職業,他的工作,決定了他只能在上半部那80%裡面的人啊! 我想告訴你,這句話才是真正的bull shit,你在任何位置跟你的工作、你的專業,一點關係都沒有! 舉例來說「醫生」這個職業在哪一個分類裡面? 理論上在80%的分類裡面,但事實上,醫生可以在任何分類裡面! 如果你是醫學院畢業的,你畢業後可以順理成章的進入醫院診所裡面工作,當一位高級(員工)你也能夠在醫院內升官,成為主任醫師或是成為院長。 你也可以自己開立一間診所,雇用醫學院畢業或是別家醫院跳槽過來的高級員工來幫你工作 你也可以只出錢,讓人幫你開一家醫院,讓別人幫你雇用員工為他工作,你賺取分潤。 不管你做什麼行業的,你的行業裡面一定有兩個分類的四種人,只是在那20%裡面的人不是你而已。 知道事實後,其實也不用太害怕,因為我們所有人都是從員工開始的,因為不甘於現狀,所以想辦法往上突破,從員工成為老闆,再繼續突破分類,進入那20%擁有被動收入的人,真正需要害怕的是,你沒有這個認知,維持在80%類別的人一輩子…. 花了這麼多多篇幅,就為了強調窮人和富人的差別,從員工過渡到成為老闆,通常只需要努力就能實現,非常簡單,真正困難的是從80%類別的人,進入20%的分界。 要成為一名企業家之前,你需要有強大的信念和夢想,你要有一顆不怕孤獨的心,並且專注在獲得認知,像拼圖一樣快速的拼湊出明確及正確的選擇,成功的道路上,所有會妨礙你或是減緩你成功速度的人,都需要暫時將他們擱置,就算需要從你的交際圈裡消失個半年一年,也絕對值得。 因為你是一個前往成功道路上的人,你的目標絕對是「被動收入」,你創業了,不可能自己開店自己營業,你需要有好的毛利潤產品,或是市場需求量大的產品,你才能雇用這些(員工)為你工作。 我們都很開心這世界上有這麼多沒有夢想的人、短視近利的人,因為沒有他們,我們要擠進當那20%的人,想獲得被動收入的唯一方式就剩下投資,所以我們要讓員工,把我們當成家人,也因為是家人,再苦再累都願意忍耐,除了賺取酬勞維持生計外,因為把你當家人願意為你賣命。 「讓員工把你當家人」 事實上這也是許多業務單位、傳直銷單位慣用的手法,因為錢而來的人,最後會因為錢而離開,員工的能力會逐漸變強,就會有更多薪資更高的工作讓他選擇,因為你的收入而來的員工,就會因為有更高的收入選擇而離開,這就是傳說中的跳槽! 唯獨因為(情)而留下的員工,不會輕易地丟下你而離開。 保險業、傳直銷,造了偉大的夢給員工,吸引員工加入,但是這些員工在初期,很難得到能滿足生計的收入,所以公司的高層關心你、愛你,失戀了他們開導你,累了他們激勵你,身邊的人都不支持,沒關係!他們會用愛支持你!許多人在這些團隊裡面因為這樣被洗腦,洗的內容除了夢想這個目標外,就是這群「家人」 當你的員工把你當成家人,無論你是慈父/慈母,或是嚴父/嚴母,把同事們都像兄弟姐妹,就算逼不得已,因為錢的原因需要離開,也會讓你有足夠的緩衝時間。 「把員工當隊友」 員工的思維畢竟和老闆不同,你無法奢望這些人的腦袋能夠理解你的難處,在你成功之前,你並不是什麼偉人,如果沒有任何情感基礎,事實上你什麼都不是,你只是一個提供工作,讓員工換取金錢的人。 你不需要假裝很愛你的員工,也裝不出來,但把他們當成隊友,是一個不錯的選擇,你可以把你的團隊當成一個球隊,或是一個樂隊,隊友間的和睦相處很容易做到,表面上也有類似家人的情感,但是當團隊內,有人表現不好時,會拖垮整個團隊輸掉比賽,這個隊員就應該被替換。 當你是團隊的隊長,你需要的不是自己有多強的指揮能力,也不一定是團隊裡面專業能力最強的。 你需要學會如何收買人心,讓人才納為己用,你需要培養你的隊友們都有獨立判斷,做出對的選擇的危機處理能力,當遇到突發狀況時,當下解決問題,絕對能減少後續延伸的問題,也減少你的麻煩。 馬雲就是很優秀的隊長,馬雲懂技術嗎?其實可能不太懂,他是一個英文老師出生,阿里巴巴這個電商平台,他只負責用,還有給意見,真正去做,把平台實現的,是他底下十八羅漢,還有工程師們,為什麼其他人都願意聽他的話,為他奮鬥? 因為馬雲在當老師時,領悟到如何演講、領悟到如何激勵人心,學到了管理人的技術和方法,這和帝王術的治人方式不謀而合。 再做個簡單的舉例,就如一支籃球隊,隊長的工作就是讓隊員願意服你、凝聚團隊意識、制定策略,在關鍵時刻做出決策,真正上場在判斷當下應該傳球,或是進攻時,不可能等你下指令才做出反應,在球場上仰賴的絕對是每一個菁英隊員的正確判斷,給予隊員足夠的權利自由發揮,只要出發點是為了團隊好的決定,無論成敗,都不需要事後擔心被懲處,身為隊長的你,會擔下所有後果,你的隊員就會為團隊而奮戰,即使團隊是你的,他也會將之稱為我們的團隊。 一個帝王,不需要給予太多,只要在合理範圍內盡量索求,不吝嗇給予表現好的員工足夠的獎勵,或是在公開場合給予肯定,讓他們獲得足夠的成就感,在能接受的情況下,只管對員工索契,讓員工們習慣性的對於公司付出,這些人們容易產生奴性,當他們需要離開時在內心就會產生評估,如果離開了,前面付出的成本就付之一炬,失去的成本太高了,也能降低員工離開的機率。 對於拖累團隊的隊友,就需要當機立斷的處理,給予處分或是汰換,不能讓不好的習慣養成,否則當習慣養成才被糾正,會被當成老闆心情不好在找麻煩,之前都沒關係,為什麼生意不好或是遇到問題了,才提出來處置 不需要擔心自己正處於哪個階段,多了解這個世界如何運作,多得到一些認知,重新整理一下自己最終目標,是否依然還只是一個員工,或是主動收入的老闆,當出了意外無法工作,你的生計和所有重要的人,是否還能擁有現在的一切? 對於這個世界,你不了解,就只能被獵殺,你了解後,不一定要獵殺別人,但也不要太輕易幫助別人,可憐之人必有可恨之處,這些人的思維是註定是窮人,註定是要當為你服務的人,你給的幫助太少會被嫌小氣,給得太多會被當盤子。 我們不需要放自己的血拯救太多不需要幫助的人,有多餘的能力優先茁壯自己,當你的能力、你的團隊規模強大了,再給予需要幫助的人一個適合他的工作機會,讓他為你服務、幫你賺錢,他反而會把你黨上帝一樣膜拜。
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共 5 則留言
粉絲簽到~你的文章真的都很精闢😭
烙烙長的文章,然後標題文章不符,內容是沒啥用的雞湯
B2 我也覺得你不需要這些雞湯
B3 還有B1需要,加油
B4 阿肥,或是你想聽什麼 B4